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Job Details
| Location: | Japan |
| Salary: | ¥5000000 - ¥20000000 per annum |
| Job Type: | Permanent |
| Specialization: | Consumer Goods & FMCG, Digital Marketing, PR & Communications |
| Reference: | 56048-1 |
勤務地： 日本・東京
部門： ブランド｜消費者エンゲージメント戦略
職位レベル：マネージャー／ディレクター相当
会社概要
当社は、日本に深いルーツを持つ目的志向のコンシューマーヘルスケア企業です。日本国内で開発・製造された一般用医薬品（OTC）ブランドの多様なポートフォリオを展開し、「人々が自らの健康を管理できる社会」を目指しています。グローバル戦略とローカル市場の深い知見を融合させた“チャレンジャーマインドセット”を持って、現代の消費者ニーズに応える製品と体験を創出しています。
ポジション概要
本ポジションは、店舗およびオンラインのリテール環境における「ショッパー中心のマーケティング戦略」の策定および実行を担う、シニアリーダー職です。
ブランド戦略を「購買の瞬間」におけるコンバージョン施策へと落とし込み、消費者の購買決定を後押しすることが主な責務です。
ブランド、営業、EC、インサイトチームとの密接な連携を通じて、当社のコンシューマーヘルスブランドが「購入される場面」で勝てる体制を築きます。
主な業務内容
◆ ショッパー戦略・インサイト
- インサイトチームと連携し、ショッパープロファイルやペインポイントを定義
- 購入障壁を特定し、小売戦略に落とし込む
- 国内外のリテール行動や競合から学び、施策へ応用
- ブランド戦略を商戦カレンダー・ショッパープランに変換
- オンライン・オフラインを横断する360°アクティベーションをリード
- 6P（Product, Price, Promotion, Place, Positioning, Persuasion）を活用した効果的な販促施策を企画
- EC・キーアカウントチームと連携し、顧客別施策を展開
- トラフィック、コンバージョン、バスケットサイズなどのKPIを定義・モニタリング
- 実施後レビューを通じて、キャンペーンの有効性とROIを改善
- 予算および施策スケジュールを管理・最適化
◆ 経験
- FMCG、OTC、ウェルネスカテゴリーにおけるショップパーマーケティング、トレードマーケティング、ブランド実行領域での10年以上の経験
- 店頭またはデジタル上の「購入ポイント」における施策実行の実績
- クロスファンクション連携およびエージェンシーリードの経験
- 高い商業感覚と消費者行動に関する深い理解
- ROI測定への高い分析的視点
- チームマネジメント経験および予算管理経験
- 実行品質へのこだわりと、ブランド成長への情熱
- 日本語：ネイティブレベル
Location: Tokyo, Japan
Function: Brand | Consumer Engagement Strategy
Level: Manager / Director level
About the Company
We are a purpose-driven consumer healthcare company with a rich legacy in Japan, dedicated to empowering people to take health into their own hands. With a diverse portfolio of over-the-counter (OTC) brands developed and manufactured locally, we operate with a challenger mindset — blending global strategy with deep local expertise to serve modern consumer needs.
About the Role
We are looking for a senior leader to own the strategy and execution of shopper-centric marketing across in-store and online retail environments. This role will be responsible for translating brand strategies into disruptive, conversion-driven campaigns at the final point of purchase — both physical and digital.
The role requires close collaboration across brand, sales, ecommerce, and insights teams to ensure that our consumer healthcare brands win where it matters most: when the shopper decides to buy.
Key Responsibilities
Shopper Strategy & Insights
- Define shopper profiles and pain points in partnership with the Insights team
- Identify barriers to purchase and translate them into actionable retail strategy
- Learn from local and international retail behaviors and competitors
- Translate brand strategies into actionable commercial calendars and shopper plans
- Lead development of 360° activations across retail channels (online & offline)
- Create persuasive point-of-purchase programs using the 6P framework (Product, Price, Promotion, Place, Positioning, Persuasion)
- Partner with key account and ecommerce teams for customer-specific activation
- Define and track KPIs such as traffic, conversion, and basket size
- Run post-mortem analysis to improve campaign effectiveness and ROI
- Manage and optimize budget and execution timelines
Experience
- Minimum 10 years of experience in shopper marketing, trade marketing, or brand execution within FMCG, OTC, or wellness categories
- Strong track record of performance activation at the shelf or digital point of purchase
- Experience working cross-functionally and leading agency collaboration
- Strong commercial and consumer behavior acumen
- Analytical mindset with a deep understanding of ROI measurement
- Team leadership and budget ownership experience
- Passion for execution excellence and brand growth
- Fluent in Japanese
If this position is not ideal for you, but you are looking for a new opportunity,please contact us to discuss your options.