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Shopper & Category Strategy Analyst

Job Details

Location: Tokyo
Salary: ¥4000000 - ¥16000000 per annum
Job Type: Permanent
Specialization: Consulting & Professional Services, Consumer Goods & FMCG, Digital Marketing, Financial Services & Vendors, Industrial & Manufacturing, Information Technology, Pharmaceutical & Medical Device, PR & Communications, Retail & Luxury
Reference: 56068
Zach Rivers

Zach Rivers

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🟧 Japanese JD（日本語求人票）
職務名： ショッパー＆カテゴリーストラテジー アナリスト
部署： コマーシャルエクセレンス本部 – ショッパーマーケティングチーム
上司： ショッパーマーケティング マネージャー
勤務地： 東京都（フルフレックス／出社頻度の指定なし）
【職務目的】
カテゴリの成長機会を特定し、小売パートナーおよび当社の両方にとって、売上・利益の両面で市場を上回るスピードで成長を実現する。
「ソリューションプロバイダー」として、ビジネス分析をベースにショッパー起点の提案を行い、売場のASV（品揃え・スペース・視認性）を改善する。また、営業チームと連携しながら、JBP（ジョイント・ビジネス・プラン）サイクル内で提案の共創・実行を担う。
【主な業務内容】
  • 市場日報、POSデータ、ショッパーデータを分析し、ビジネス機会を抽出する
  • 当社製品のASV状況（売場での品揃え・スペース・視認性）を可視化し、改善ポイントを特定する
  • 得意先の成長戦略に基づき、ブランド改善提案を営業・顧客と共創し、JBPプランに反映・実行する
  • 「5-Mores」提案を含む店頭資料を加工・作成し、営業チームおよび得意先のSMへ提供する
  • グローバル／リージョン・KAMチームから提供される資料を、日本市場向けにローカライズする
  • BI、データマイニング、モデリング等に関するデータプロセスの最適化を支援する
【応募要件】
学歴
  • 大学卒業以上
  • 商業領域（カテゴリーマネジメント、マーケティング、財務）での専門性があれば尚可
職務経験
  • FMCG業界における5年以上の実務経験（特に本部営業やカテゴリーチームなど）
  • 顧客データ分析・インサイト抽出の経験
スキル・知識
  • プロジェクトマネジメント、ビジネスプランニング、ショッパーインサイトの生成、データ分析
  • キーアカウントマネジメント（業界知識含む）、JBPの実務、ショッパーマーケティング（デジタル含む）、財務知識、データマイニング
🟦 English JD
Job Title: Shopper & Category Strategy Analyst
Department: Commercial Excellence – Shopper Marketing
Line Manager: Shopper Marketing Manager
Location: Tokyo, Japan (Fully flexible hybrid – no required office days)
Role Purpose
To identify category growth opportunities and drive above-market growth in both sales and profit for retail partners and a leading global consumer healthcare company.
Acting as a "Solution Provider," this role develops shopper-driven, data-backed proposals to improve ASV (Assortment, Shelf Space, Visibility) in stores, and collaborates closely with the sales team to execute these through the Joint Business Planning (JBP) cycle.
Key Responsibilities
  • Analyze market reports, POS, and shopper data to uncover business opportunities
  • Visualize the current ASV (assortment, space, visibility) performance of the company’s brands to identify improvement areas
  • Collaborate with sales and key customers to co-create proposals aligned with the customer's growth strategies, reflecting them in JBP plans and ensuring execution
  • Create and customize in-store materials including “5-Mores” proposals for internal sales and customer stakeholders
  • Localize tools and materials provided by global, regional, and KAM teams to suit the Japanese sales environment
  • Support optimization of BI processes, data mining, and analytical modeling
Requirements
Education
  • Bachelor’s degree or higher
  • Commercial specialization (e.g., category management, marketing, or finance) is preferred
Work Experience
  • 5+ years of experience in the FMCG industry (especially in HQ/customer marketing, trade, or category roles)
  • Strong track record in customer data analysis and turning insights into action
Skills & Knowledge
  • Project management, business planning, shopper insight generation, and data analytics
  • Key account management, JBP development, shopper/trade marketing (including digital), financial acumen, data mining
 

If this position is not ideal for you, but you are looking for a new opportunity,please contact us to discuss your options.

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