アカウント・エグゼクティブ【ソフトウェアサポートのトップベンダー】

募集背景

企業向けソフトウェア製品やサービスを提供するグローバル企業の日本法人でアカウント・エグゼクティブを募集しております。現行の企業アプリケーション・ソフトウェアへの最適な投資を推し進め、ビジネスのデジタル化を可能にするサービスを提供している企業です。

この度、好調な業績を受け、会社の成長と進行中のプロジェクトに参画して下さる経験豊富な営業担当者を募集しております。

仕事内容

• 製品やサービスの認知度向上と需要喚起
• 見込み客に対する直接的な営業と開拓、フォロー、ネットワーク、リードジェネレーションチームとの連携を通じた販売機会の特定と適格性の確認
• 各顧客の抱える潜在目標、問題、ニーズの理解
• 見込み客に対し戦略的ビジョンを提供し、自社ソリューションの活用に導く
• 特定の営業機会において使用する、説得力のある営業プレゼン資料や、ポジショニングステートメント、およびその他の販売用資料の作成
• 各部門担当者と協力し、販売プロセスを推進する
• 複雑な契約を取り纏め、込み入った社内承認プロセスをうまく乗り越えること
• 見込み客から正式な顧客に移行するための支援
• 全活動のSalesforce CRM自動化ツールによる更新と追跡

求める人材

• 営業として総合的な経験が5年以上ある方
• ペースの速い企業での成功実績
• 継続的かつ大幅なノルマ達成の実績
• 日本語と英語に堪能な方

給与体系、社風

• 競争力のある報酬と福利厚生
• 外資系の就業環境
• フレックス制
• 東京都心部のオフィス