エンタープライズ営業マネージャー Enterprise Sales Manager (B2B Service)

職種: エンタープライズ営業マネージャー (Enterprise Sales Manager) (法人営業マネージャー)

勤務地: 日本、東京 (Toky)

業界: B2Bサービス / ワーキングスペース (B2B Services, Workspace Solutions)

雇用形態: 正社員 (Full-time role)

業務概要

当社は、大手国際B2Bサービス会社でのエンタープライズ営業マネージャーを募集しております。選ばれた方は、エンタープライズレベルの顧客との戦略的な関係を築き、売上目標を超えることで事業の成長を牽引し、会社全体の収益目標に貢献します。

主な職務内容

• エンタープライズアカウント内で合意された売上目標を達成するための収益性の高い新規ビジネスの発掘と生成
• 主要なステークホルダーとの強固な関係の構築と維持、そのニーズの深い理解
• 資格のある営業機会のパイプラインの育成と維持
• 営業機会を生成するための外部企業アドバイザーとの協力
• 会社のプロフィールを高めるための関連産業イベントの参加と発言
• 一貫した顧客体験を確保し、ターゲットとなる顧客ソリューション戦略を開発するためのオペレーションチームと営業チームとの協力
• サービス改善とソリューションの強化を支援するための顧客フィードバックの利用

資格 & スキル

• B2Bソリューションまたはサービスの営業及びビジネス開発の経験5年以上
• クライアントと適切な商品セット及び契約構造を計画・調整する能力
• ビジネスレベルの英語能力
• 企業の不動産開発または不動産コンサルティングの経験が望ましい
• グローバルでマトリックス型の組織環境での経験が望ましい
• 大規模な取引の開発、管理、締結における実績があること
• 大企業への販売能力と役員レベルで影響力のある関係を築く能力があること
• 戦略的思考、商業的な視点を持ち、結果を重視するアプローチ
• 国内出張が可能な方