Director of Partner Sales- IT Software-Japanese speaking

Director of Partner Sales - IT Software (Japanese Speaking)

Job Description

We are looking for a Director of Partner Sales to lead partner and channel sales in Japan for a notable IT company. This remote position offers a great work-life balance. You will be key in building strategic partnerships and driving sales, with direct communication to an international leadership team. This is a chance to be part of a leading IT company, with competitive pay and stock options.

仕事内容

私たちは、日本の著名なIT企業のパートナーおよびチャネルセールスを指導するパートナーセールスディレクターを探しています。このリモートポジションは、素晴らしいワークライフバランスを提供します。戦略的パートナーシップを構築し、販売を推進する上で重要な役割を果たし、国際的なリーダーシップチームとの直接のコミュニケーションを取ります。競争力のある給与と株式オプションを持つ、主要なIT企業の一員となるチャンスです。

Key Responsibilities

• Build and grow the partner and channel sales in Japan.
• Work with direct sales teams and regional leaders to meet or exceed sales targets.
• Create and apply local sales strategies for different regions and industries.
• Negotiate local deals in line with global standards, working with legal and finance teams.
• Work with marketing and inside sales to build strong sales pipelines.
• Develop joint marketing campaigns with partners, including training and events.
• Manage joint marketing budgets and act as the main contact for partner initiatives.
• Ensure success with partner-driven customers, promoting renewals and growth.
• Engage with senior leaders from clients and partners to close deals.

主な職務内容

• 日本におけるパートナーおよびチャネルセールスの構築と成長を図る。
• 直接のセールスチームや地域のリーダーと協力して、販売目標を達成または超過する。
• 地域や業界に応じたローカルセールス戦略を作成し適用する。
• 法務および財務チームと連携し、グローバル基準に沿ったローカル取引を交渉する。
• マーケティングやインサイドセールスと協力して、強力なセールスパイプラインを構築する。
• パートナーと共同で、トレーニングやイベントを含むマーケティングキャンペーンを開発する。
• 共同マーケティング予算を管理し、パートナーの取り組みの主要な連絡先として役割を果たす。
• パートナー主導の顧客の成功を保証し、更新や成長を促進する。
• クライアントやパートナーのシニアリーダーと関わり、取引を成立させる。

Qualifications

• Over 10 years in partner and channel sales in the tech sector.
• Proven success in consulting-led tech sales and strategy development.
• Track record of exceeding sales targets with various products and services.
• Strong business sense and ability to create win-win solutions.
• Experience in partner sales models like Sell-With, Sell-Through, and Referral.
• Self-motivated with the ability to develop and execute sales plans independently.
• Technical knowledge in tech services sales is necessary.

資格

• テクノロジー分野でのパートナーおよびチャネルセールスの経験が10年以上あること。
• コンサルティング主導のテクノロジーセールスと戦略開発での成功実績があること。
• さまざまな製品とサービスで販売目標を超過した実績があること。
• 強力なビジネスセンスとウィンウィンのソリューションを生み出す能力があること。
• Sell-With、Sell-Through、Referralなどのパートナーセールスモデルの経験があること。
• 自発的で、独立してセールスプランを開発および実行する能力があること。
• テクノロジーサービスの販売に関する技術的な知識が必要です。

キャリア、ポジション等ご質問のある方はご連絡下さい。ぜひご連絡ください。