Japan Sales Director

Sales Director | セールスディレクター

We are looking for a Sales Director to lead our client's sales team in Japan. This key role involves managing a team of seven and offers competitive pay and flexible work options. You will have the chance to make a real impact and help the company succeed in the region.

弊社クライアントの日本におけるセールスチームを率いるセールスディレクターを募集しています。本ポジションは7名のチームを管理する重要な役割であり、競争力のある給与と柔軟な働き方が可能です。貴方の経験を活かし、会社の成功に貢献できる絶好の機会です。

Key Responsibilities

Develop and implement sales strategies for Indirect and Meeting & Event (MICE) sectors, targeting upscale market segments.

間接販売およびMICE（会議・インセンティブ・コンベンション・展示会）セクター向けのセールス戦略を策定・実行し、高級市場セグメントをターゲットとする。

Help create the country's sales budget and plan, focusing on Indirect FIT and MICE channels.

間接FIT（個人旅行）およびMICEチャネルに重点を置き、日本市場のセールス予算および計画の策定を支援する。

Work with selected agencies to develop commercial action plans, including product training, incentives, and co-marketing efforts.

選定された代理店と協力し、商品トレーニング、インセンティブ、共同マーケティングを含む商業的なアクションプランを策定する。

Regularly track sales performance and adjust strategies as necessary.

セールスパフォーマンスを定期的に分析し、必要に応じて戦略を調整する。

Partner with Finance to track revenue and meet sales targets.

財務部門と連携し、売上を管理しながらセールスターゲットの達成を目指す。

Coordinate with Marketing to manage budget and trade marketing expenses effectively.

マーケティング部門と協力し、予算やトレードマーケティング費用を効果的に管理する。

Handle negotiations with Indirect and MICE partners to ensure successful contract management.

間接販売およびMICEパートナーとの交渉を行い、契約管理を成功に導く。

Build and maintain strong relationships with agencies to support sustainable growth.

代理店との強固な関係を築き、持続的な成長を支援する。

Develop joint action plans with the Call Centre and Marketing teams to improve B2B sales capabilities.

コールセンターおよびマーケティングチームと連携し、B2Bセールスの強化に向けたアクションプランを策定する。

Lead and develop the sales team, emphasizing skill improvement and performance reviews.

セールスチームのリーダーシップを発揮し、スキル向上およびパフォーマンス評価を通じた成長を促進する。

Implement training programs for new and existing team members.

新規および既存のチームメンバー向けにトレーニングプログラムを導入する。

Qualifications

Bachelor’s degree in Business, Hospitality, Sales, or a related field.

ビジネス、ホスピタリティ、セールス、または関連分野の学士号を取得していること。

Proven management experience in the tourism industry with a strong portfolio.

観光業界における管理職経験があり、優れた実績を持つこと。

Skilled in B2B/B2C sales, financial analysis, and understanding of local commission systems.

B2BおよびB2Cセールス、財務分析、地域の手数料制度に関する知識を有すること。

Strong leadership and team management abilities.

優れたリーダーシップとチームマネジメント能力を持つこと。

Excellent communication skills in Japanese and business-level English.

日本語での優れたコミュニケーション能力およびビジネスレベルの英語力を有すること。

Entrepreneurial mindset, persistence, open-mindedness, and a strong team player.

起業家精神を持ち、粘り強く、柔軟な思考を持ち、チームプレーヤーとしての資質を有すること。