Business Development Manager

Business Development Manager - Travel & Hospitality

Job Description

A leading company in the food service industry is seeking a Business Development Manager. This role drives growth in key areas such as Business & Industry, Lifestyle, Education, Healthcare & Senior Living. The position focuses on discovering new business opportunities and building client relationships. Successful candidates may have opportunities for promotion to senior positions such as Sales Director or Division Leader.

Primary Responsibilities

- Manage the entire sales process from initial contact through proposal, contract, and project handover. This includes proposal preparation, conducting presentations, and contract negotiation.
- Build strong relationships with stakeholders such as HR, Finance, Procurement, and on-site teams to understand their needs and decision-making processes.
- Collaborate with creative, financial, and sector teams to create feasible and competitive solutions. Coordinate with all relevant departments before submitting proposals.
- Work with inside sales to generate leads and update the CRM system to ensure accurate forecasting and visibility. Prepare appointment planners, visit records, and proposal documents.
- Participate in post-bid reviews and share insights to improve strategies.

Required Skills and Experience

- 3-5 years of experience in B2B sales or account management
- Strong presentation and storytelling skills
- Ability to handle multiple medium-sized projects simultaneously
- A team player with a flexible approach and strong problem-solving skills
- Willingness to visit clients approximately 3-4 days a week
- Business-level proficiency in Japanese; English skills are a plus
- Experience in consultative and solution-based sales
- Knowledge of food service, hospitality, or workplace services
- Interest in long-term career growth within the industry

事業開発マネージャー - トラベル＆ホスピタリティ

業務内容

食サービス業界のリーディング企業が、事業開発マネージャーを募集しています。ビジネス＆インダストリー、ライフスタイル、教育、ヘルスケア＆シニアリビングといった重要分野での成長を牽引する役割です。このポジションでは、新しいビジネスチャンスの発掘やクライアント関係の構築に重点を置きます。成功すれば、営業部長や部門リーダーといった上級職への昇進も視野に入ります。

主な業務内容

- 営業プロセス全般を管理し、初回接触から提案、契約、プロジェクト引き渡しまでを担当します。提案書の作成、プレゼンテーションの実施、契約交渉も含まれます。
- 人事、財務、調達、現場チームなどのステークホルダーとの強固な関係を築き、ニーズや意思決定プロセスを理解します。
- クリエイティブ、財務、セクターチームと連携し、実現可能で競争力のあるソリューションを作成します。提案書の提出前には、すべての関連部門と調整を行います。
- インサイドセールスと協力し、リードを生成し、CRMシステムを更新して正確な予測と可視性を確保します。アポイントメントプランナー、訪問記録、提案書類を準備します。
- 入札後のレビューに参加し、洞察を共有して戦略を改善します。

必須スキル・経験

- B2Bセールスまたはアカウントマネジメントでの3～5年の経験
- プレゼンテーションとストーリーテリングの強力なスキル
- 複数の中規模プロジェクトを同時に扱える能力
- 柔軟なアプローチと強力な問題解決能力を持つチームプレイヤー
- 週3～4日程度のクライアント訪問を厭わないこと
- ビジネスレベルの日本語能力、英語スキルがあれば尚可
- コンサルティブかつソリューションベースのセールス経験
- 食サービス、ホスピタリティ、または職場サービスの知識
- 業界内での長期的なキャリア成長への関心

キャリア、ポジション等ご質問のある方はご連絡下さい。ぜひご連絡ください。