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Account Sales

仕事詳細

勤務地: 日本
給与: Negotiable
職種: 正社員
専門: 製造業、マニュファクチャリング
参照: BBBH44518_1685349313

Job Description Summary
Requires in-depth knowledge and experience. Uses best practices and knowledge of
internal or external business issues to improve products or services. Solves
complex problems; takes a new perspective using existing solutions. Works
independently, receives minimal guidance. Acts as a resource for colleagues with
less experience.
Key Responsibilities
1. As the account owner, represents the company to the customer and the customer
to the company in all sales-oriented activities.
2. Identifies customer needs and develops/implements sales strategies
3. Calls on existing or new customer to present Applied product and services
offerings; coordinates customer demonstrations with product business group
representatives
4. Communicate and present Applied Materials' product roadmaps and capabilities to
the customer, as well as communicating and presenting the customer's technology
needs to product business group representatives
5. Prepares pricing quotes; negotiates to final price and submits documentation to
book order.
6. Conducts follow-up on accounts receivables
7. Maintains appropriate coverage and documentation for all assigned
customers. Maintains summaries of customer visits. Develops customer specific
action plans and completes them on a timely basis.
Functional Knowledge
・ Demonstrates conceptual and practical expertise in own discipline and basic
knowledge of related disciplines
Business Expertise
・ Has knowledge of best practices and how own area integrates with others; is aware
of the competition and the factors that differentiate them in the market
Leadership
・ Acts as a resource for colleagues with less experience; may lead small projects
with manageable risks and resource requirements
Problem Solving
・ Solves complex problems; takes a new perspective on existing solutions; exercises
judgment based on the analysis of multiple sources of information
Impact
・ Impacts a range of customer, operational, project or service activities within own
team and other related teams; works within broad guidelines and policies
Interpersonal Skills
・ Explains difficult or sensitive information; works to build consensus
⚫ Salary: 8 - 12.5M (total)
⚫ Location: 東京
⚫ Report to: 日本人マネジャー
⚫ Subordinates: なし
⚫ Travel: 50%
⚫ Experience: 営業経験もしくは半導体製造装置のエンジニア経験
⚫ Skills: ワード、エクセル(Pivot、Vlookup)、パワーポイント
⚫ English: 必須。社内使用がメイン。流暢でなくてOK ですが、英語で発言
することが必要です。
⚫ Position Type: スタッフ
⚫ Overtime: 対象外 (みなし残業)
⚫ Other Details:
1. サービスビジネスの営業を担当していただきます。仕事内容は以下になります。
A) サービスメンテナンスの年間保守契約(7 割)
① 既存顧客の契約延長(7 割)
1. 契約内容変更なしに延長するのではなく、顧客の困りごと、ニーズに沿っ
た提案にすることで、契約料金アップにつなげます。
2. コンサルティング営業を行っていただきます。
② 新規年間保守契約(3 割)
1. 年間保守契約がない顧客に、保守契約を提案していただきます。
B) スポット修理と部品販売(3 割)
2. 製造装置を売る営業ではありません。
3. 関東エリアの顧客を担当していただきます。
4. 自立している人を求めています。
A) スケジュールはご自身で立てていただきますので、自由度が高いです。
B) ゴール設定に基づき、ご自身で営業戦略を計画していただきます。
5. 以下のいずれかの経験がある方が対象となります。
A) 半導体製造装置業界の営業経験
B) 半導体製造装置のエンジニア経験(営業未経験OK)
C) 半導体業界の営業経験
D) 機械、部品などの営業経験(書類選考基準は高くなります)
6. 次の転職が3 回となる人のみ、対象とさせていただきます。(転職回数が多い方を採用
して失敗した経験により)

Expired Job

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