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仕事詳細
| 勤務地: | 東京都 |
| 給与: | Competitive |
| 職種: | 正社員 |
| 専門: | IT法人営業・ソリューション営業 |
| 参照: | 60176 |
Overview
Our client is seeking a Senior Manager - Global Technical Sales to lead enterprise sales efforts for a global technology company specializing in cloud computing and AI solutions, focusing on Japan's automotive OEM segment. This role offers the opportunity to drive revenue growth, shape digital and AI transformation strategies, and engage directly with executive leaders at top automotive manufacturers. Benefits include a prestigious leadership position with global collaboration, high-impact deal leadership, and a strong career growth environment in Tokyo.
Key Responsibilities:
- Manage and develop quota-carrying automotive sales team
- Own revenue targets and forecast accuracy for automotive OEM segment
- Define and execute go-to-market strategy for Japan automotive OEMs
- Engage C-level executives at Japanese automotive OEMs in Japanese
- Lead large, complex, multi-year enterprise deal negotiations
- Coordinate global account strategies with cross-regional teams
- Recruit, onboard, and retain senior sales talent
- Orchestrate cross-functional teams to deliver customer outcomes
- Develop long-term transformational account plans for automotive OEMs
- Translate cloud and AI technology benefits into business value for OEMs
- Resolve escalations and optimize deal structures to meet customer needs
- Build repeatable sales plays and executive engagement frameworks
- Represent customer feedback to product and service teams
Requirements:
- 10+ years enterprise technology sales experience (mandatory)
- 5+ years frontline sales management experience (mandatory)
- Business-level fluency in Japanese (native or JLPT N1+) (mandatory)
- Professional fluency in English (CEFR C1 or equivalent) (mandatory)
- Proven track record exceeding revenue targets in complex enterprise sales (mandatory)
- Experience building C-level relationships at large enterprise customers (mandatory)
- Experience creating long-term transformational account strategies (mandatory)
- Deep domain knowledge of automotive OEM industry and trends (preferred)
- Experience leading large, complex, multi-year enterprise deal negotiations (preferred)
- Experience managing global account teams across multiple geographies (preferred)
- Strong business acumen translating technology capabilities into business value (preferred)
- Familiarity with cloud computing and AI technologies in automotive context (preferred)
- Experience recruiting, coaching, and developing senior sales talent (preferred)
- Ability to orchestrate cross-functional teams including Solutions Architects and Partners (preferred)
シニアマネージャー - グローバルテクニカルセールス概要当社クライアントは、クラウドコンピューティングおよびAIソリューションを専門とするグローバルテクノロジー企業において、日本の自動車OEMセグメントに注力したエンタープライズセールスをリードするシニアマネージャー - グローバルテクニカルセールスを募集しています。この役割は、収益成長を推進し、デジタルおよびAI変革戦略を形成し、主要な自動車メーカーの経営幹部と直接関わる機会を提供します。特典として、グローバルな協働環境での名誉あるリーダーシップポジション、高影響力の取引リーダーシップ、東京での強力なキャリア成長環境が含まれます。
主な職務内容：
- 自動車セールスチームの管理および育成（クオータ達成責任あり）
- 自動車OEMセグメントの収益目標および予測精度の責任
- 日本の自動車OEM向けの市場参入戦略の策定と実行
- 日本の自動車OEMのCレベル経営幹部と日本語での交渉・関与
- 大規模で複雑な複数年にわたるエンタープライズ取引の交渉リード
- 地域横断チームと連携したグローバルアカウント戦略の調整
- シニアセールスタレントの採用、オンボーディング、維持
- 顧客成果を達成するためのクロスファンクショナルチームの統率
- 自動車OEM向けの長期的な変革的アカウントプランの策定
- クラウドおよびAI技術の利点をOEMのビジネス価値に変換
- エスカレーションの解決および顧客ニーズに合った取引構造の最適化
- 再現可能なセールスプレイおよび経営幹部関与のフレームワーク構築
- 顧客のフィードバックを製品およびサービスチームに伝達
応募資格：
- エンタープライズテクノロジーセールス経験10年以上（必須）
- フロントラインセールスマネジメント経験5年以上（必須）
- ビジネスレベルの日本語能力（ネイティブまたはJLPT N1以上）（必須）
- 英語のプロフェッショナルレベルの流暢さ（CEFR C1相当）（必須）
- 複雑なエンタープライズセールスで収益目標を超えた実績（必須）
- 大手エンタープライズ顧客のCレベル関係構築経験（必須）
- 長期的な変革的アカウント戦略の作成経験（必須）
- 自動車OEM業界およびトレンドに関する深いドメイン知識（望ましい）
- 大規模で複雑な複数年にわたるエンタープライズ取引交渉のリード経験（望ましい）
- 複数地域にまたがるグローバルアカウントチームの管理経験（望ましい）
- 技術能力をビジネス価値に変換する強いビジネス感覚（望ましい）
- 自動車分野におけるクラウドコンピューティングおよびAI技術の知識（望ましい）
- シニアセールスタレントの採用、指導、育成経験（望ましい）
- ソリューションアーキテクトやパートナーを含むクロスファンクショナルチームの統率能力（望ましい）
キャリア、ポジション等ご質問のある方はご連絡下さい。ぜひご連絡ください。