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仕事詳細
| 勤務地: | 東京都 |
| 給与: | Competitive |
| 職種: | 正社員 |
| 専門: | IT法人営業・ソリューション営業 |
| 参照: | 60160 |
Our client is seeking a Business Development Representative to join their team specializing in intelligent automation and digital workforce solutions. This role offers a clear pathway to progress into Enterprise Sales while gaining experience in outbound prospecting and demand generation across APAC. The position is based in Tokyo with a hybrid office environment and includes the use of advanced sales technologies like Salesforce and LinkedIn Sales Navigator.
主な責任:
- アウトバウンドプロスペクティングを通じて新しい販売機会を創出する
- 営業ディレクターに引き渡す前にリードを基準に照らして適格性を判断する
- 複数の購買者ペルソナと関わり、購買グループを特定する
- マルチチャネルのアウトリーチ戦術を用いて見込み客を育成する
- マーケティングオートメーションツールを使用してインバウンド需要の適格性を管理する
- 適格な需要量に関する正確な週次販売予測を提供する
- CRMおよび営業ツールでプロスペクティング活動を追跡・更新する
- アウトリーチ準備のために見込み客およびアカウントの調査を行う
- 毎日高いアウトバウンド活動量（電話、メール、ソーシャル）を維持する
- ソーシャルセリングおよびリードエンリッチメントツールを使用してトリガーイベントを特定する
- 営業チームおよびマーケティングチームと協力してリードジェネレーションを連携させる
- 見込み客のニーズに合わせた明確な価値提案を表現する
要件:
- B2B見込み客開拓の経験1～5年
- Salesforce CRMおよびSalesLoftの使用経験
- LinkedInセールスナビゲーターおよびソーシャルセリングの熟練度
- マーケティングオートメーションプラットフォーム（MAP）の知識
- 優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力
- 見込み客およびアカウントのリサーチ能力
- 電話およびメールによる見込み客開拓の技術
- LeadIQやLushaなどのリード強化ツールの使用能力
- 売上予測およびパイプライン管理の経験
- 高いアウトバウンド活動量を維持する規律
- アカウント内の複数の購買担当者ペルソナと関わる能力
キャリア、ポジション等ご質問のある方はご連絡下さい。ぜひご連絡ください。