募集背景
チャンネルアカウントマネージャーを募集しております。高い交渉力と技術分野の知識を併せ持ったクライアントサービスのプロフェッショナルに大変おすすめのポジションです。本職務の重点は、新規パートナーの開拓とその関係管理、新しいパイプラインの開拓、そして地域の総合的なパフォーマンス推進にあります。
ダイナミックな外資系文化を持つ企業に参画する機会です。堅実な金銭的報酬と安定したキャリアパスが用意されております。
当社クライアント
革新的なサイバーセキュリティを専門に、急速に台頭する北米のテクノロジー企業です。これにより、日本チームは持続的な成長期を迎えております。
仕事内容
- リセラーとの取引ライフサイクル管理
- 既存のリセラーとの関係管理
- ネットワーク、紹介、および会社のリードジェネレーションを通じた、新規パートナー募集と開拓
- 内部ステークホルダーとの協力を受けながらの、対リセラーの契約手続き管理
- プラットフォーム、メッセージング、エンゲージメントモデル上でパートナーの販売チームをトレーニングし、それらの対応を可能とさせる
- 現場とチャネルエンジニアとの協力により、パートナーの技術スタッフへ適切なサポートを行う
- パートナー企業に対する上層部同士での関係構築
- パートナーとの協力し、目標勘定の特定と需要創出イニシアチブを推進する
- パートナパイプライン構築に向けたフィールドマーケティング活動の推進
- 見込み客とパイプライン管理のためのセールスフォース統制
- パートナーとの販売チャンス到来に際し、営業チームの一員として参画する(契約交渉、発注書、ライセンス契約等)
- 営業、エンジニアリングチーム、マーケティングチームとの緊密な連携
- 各地域で必要とされる出張、および本部への出張
求める人材
- Bachelor’s degree
- 6+ years of technology sales experience
- 2+ years of channel experience
- Experience with recruiting and managing Value Added Resellers, MSP’s, and MSSP’s
- Experience driving pipeline generation initiatives.
- Growth mindset.
- Strong, effective presentation and communication skills, in person, on the phone, and via email.
- Organized and analytical, able to eliminate sales obstacles through creative approaches.
- 100% professional and highly motivated team player.
給与体系、社風
- 競争力のある給与体系
- 東京中心部での就業
- 非常に協力的な外資系の就業環境
- フレンドリーなチーム内で英語を話す機会
- 401k
- 出張
Expired Job
Sorry, this job is no longer available