コマーシャルディレクター

募集背景

アメリカの大手コンサルティング企業でコマーシャルディレクターを募集しております。日本市場での成長を続け、存在感を高めている企業です。給与は最高で2,000万円をご用意しております。

仕事内容

• コマーシャルディレクターとして、目標収益の達成あるいはそれを上回ること
• リスクと不測事態の追跡プロセスを明確に管理し、アカウントに不測事態が発生する確率を抑制する
• アカウントの「COO」として、以下の職務で構成される完全に統合されたビジネスオペレーションチームを率い、日々の責任を持ってデリバリーをサポートして頂きます
• 人材調達・人的資源管理
• 財務管理
• 契約管理・法務
• プログラム管理オフィス（PMO）
• 取引関係
• 契約上の期待や顧客の期待に応えるべく、アカウントのリーダーシップを発揮する
• 現場でのエンゲージメントおよび顧客との関係の構築・維持
• アカウントの計画や事業戦略に対し、アカウントのリーダーと緊密な連携をする
• 結果を出すために必要とされるリソースを適用しながら、特定の顧客向けの各種契約ポートフォリオを管理する
• 全顧客との商談へ参加し、リーダーシップを発揮する
• リスク管理における戦略と手法を提供し、顧客に最適な価値を提供する
• 以下の分野における調整と注力：

人材調達・人的資源計画管理

• 研修管理
• 人員配置
• 年次プロセス管理
• 人事サポート
• 施設
• 直接労務費の差異報告／分析
• ユニットターゲットの設定
• 需要／供給
• 予測
• 人材管理

財務管理

• 計画
• 予測
• 報告
• 価格設定
• 事業案件の管理
• 利益の最適化
• EVA分析

契約管理

• 契約コンプライアンス
• リスク軽減
• 交渉
• ベンダー管理
• 問題の解決

関係管理

• 取引関係の構築・維持
• 顧客の期待管理
• 関係マッピング

プログラム管理オフィス

• 運用パフォーマンスの向上
• ビジネスダッシュボードの月次レポート
• 各契約におけるMSAの使用レビューや管理
• ガバナンス会議の構成および調整
• パイプラインの可視化
• デリバリーリスク領域のコンプライアンス監視と改善
• CQMAの調整

給与体系、社風

• 競争力のある給与体系
• 東京都心部のオフィス
• 外資系の就業環境