アメリカクラウド企業のテレコム向け営業

募集背景

サーバー、アプリケーション、デスクトップ仮想化のネットワーク、SaaS、クラウドコンピューティング技術を提供するアメリカ企業の求人です。顧客は世界中で40万を超えており、フォーチュン誌上位100社の99％、上位500社の98％が利用しています。

仕事内容

• 事業/ITのマネージャークラスとの関係構築とビジネスチャンスの特定、指定顧客等に向けた商品とサービスの直接販売
• インサイドセールス、SE、コンサルタント、営業スペシャリストとの密接な関係維持による社内リソースの活用
• 再販業者、システムインテグレーター、その他あらゆる社外パートナーとの関係構築と、それによる顧客／地域戦略および機会創出計画の立案と実現
• 販売目標達成のためのノルマ策定と、顧客／地域戦略実現に向けた継続的な進捗状況の説明

求める人材　

• テレコム業界の顧客にソフトウェアを販売する実力とノルマ達成の実績
• あらゆる顧客企業と地域において関係構築・維持ができる能力
• 顧客への対応テクニックと手順における知識、すなわち顧客ニーズをくみ取り意見の不一致をまとめ上げる手腕、商売の進め方や交渉と締結など
• 顧客の戦略方針とそれに対する自社のソリューション戦略を理解し、明確に示せること
• 6年以上の関連分野でのセールス経験、うち最低4年のテレコム顧客へのソフトウェア販売の経験
• 年間百万ドル超の販売ノルマを達成してきた実績
• 複雑なソフトウェアライセンス契約の交渉経験
• 上級、できればネイティブレベルの日本語力必須
• 英語に堪能な事

給与体系、社風

• 競争力のある給与と付加給付
• 外資系の就業環境
• フレックスタイム
• 有給休暇、年金、保険、産休
• 東京中心部のオフィス

このポジションの魅力

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高収入	フレックスタイム	トップティア企業	国際色豊かな オフィス環境