募集背景 外販営業マネージャーとして、事業/ITのマネージャークラスと関係を構築し、ビジネスチャンスを特定します。地域のパートナーとともに、マネージャーとして割り当てられた顧客や他の不特定顧客に対し、商品やサービスを直接販売して頂きます。 仕事内容 事業/ITのマネージャークラスとの関係構築とビジネスチャンスの特定、指定顧客等に向けた商品とサービスの直接販売 インサイドセールス、SE、コンサルタント、営業スペシャリストとの密接な関係維持による社内リソースの活用 再販業者、システムインテグレーター、その他あらゆる社外パートナーとの関係構築と、それによる顧客/地域戦略および機会創出計画の立案と実現 販売目標達成のためのノルマ策定と、顧客/地域戦略実現に向けた継続的な進捗状況の説明 求める人材 外販顧客にソフトウェアを販売する実力とノルマ達成の実績 あらゆる顧客企業と地域において関係構築・維持ができる能力 顧客への対応テクニックと手順における知識、すなわち顧客ニーズをくみ取り意見の不一致をまとめ上げる手腕、商売の進め方や交渉と締結など 顧客の戦略方針とそれに対する自社のソリューション戦略を理解し、明確に示せること 6年以上の関連分野でのセールス経験、うち最低4年のソフトウェア販売の経験 年間百万ドル超の販売ノルマを達成してきた実績 複雑なソフトウェアライセンス契約の交渉経験 政府または公的な組織との繋がり 上級、できればネイティブレベルの日本語力必須 給与体系、社風 競争力のある給与 外資系の就業環境 東京中心部のオフィス このポジションの魅力 高収入 東京都23区 トップティア企業 国際色豊かな オフィス環境