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アメリカのソフトウェア企業の営業マネージャー

仕事詳細

勤務地: 東京都23区
給与: 1,700万円
職種: 正社員
専門: テクノロジー
Seniority: 管理職レベル

募集背景

外販営業マネージャーとして、事業/ITのマネージャークラスと関係を構築し、ビジネスチャンスを特定します。地域のパートナーとともに、マネージャーとして割り当てられた顧客や他の不特定顧客に対し、商品やサービスを直接販売して頂きます。

仕事内容

  • 事業/ITのマネージャークラスとの関係構築とビジネスチャンスの特定、指定顧客等に向けた商品とサービスの直接販売
  • インサイドセールス、SE、コンサルタント、営業スペシャリストとの密接な関係維持による社内リソースの活用
  • 再販業者、システムインテグレーター、その他あらゆる社外パートナーとの関係構築と、それによる顧客/地域戦略および機会創出計画の立案と実現
  • 販売目標達成のためのノルマ策定と、顧客/地域戦略実現に向けた継続的な進捗状況の説明

求める人材

  • 外販顧客にソフトウェアを販売する実力とノルマ達成の実績
  • あらゆる顧客企業と地域において関係構築・維持ができる能力
  • 顧客への対応テクニックと手順における知識、すなわち顧客ニーズをくみ取り意見の不一致をまとめ上げる手腕、商売の進め方や交渉と締結など
  • 顧客の戦略方針とそれに対する自社のソリューション戦略を理解し、明確に示せること
  • 6年以上の関連分野でのセールス経験、うち最低4年のソフトウェア販売の経験
  • 年間百万ドル超の販売ノルマを達成してきた実績
  • 複雑なソフトウェアライセンス契約の交渉経験
  • 政府または公的な組織との繋がり
  • 上級、できればネイティブレベルの日本語力必須

給与体系、社風

  • 競争力のある給与
  • 外資系の就業環境
  • 東京中心部のオフィス

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