米国スタートアップ企業のセールス担当役員

募集背景

エンドツーエンドのサービスを提供するアメリカのコンサルティング会社で、セールス担当役員を募集しております。日本初のセールス担当として、同部門の統率と規模拡大を目指すと同時に、流通ルートの積み上げをお任せします。

仕事内容

• 新規有力顧客の獲得、日本での販売牽引
• 調査と契約締結に始まり、納品監督と顧客満足度にわたる全販売サイクルの管理
• ターゲットとなる業界や企業の特定と、販売計画の決定に関する戦略的責任
• カントリーマネージャー、デザインチームとの協働による、ポテンシャルの高いデザイン関連契約のルート創出
• 個人的な打ち合わせ、プレゼンテーション、ネットワークを通じた関係構築と活用による、積極的な販売手法

求める人材

• デザイン、価値向上技術サービス、または戦略コンサルティングサービスの経験
• 販売目標をコンスタントに達成あるいは過達していく力
• 影響力のあるリーダーシップスタイルで、デザイン、デザインシンキング、ビッグデータ管理、マシンラーニング、M2M連携、データ科学の専門技術領域に精通している
• 顧客獲得と販売プロセスにおける全局面を管理出来る確固とした能力
• 戦略的思考を持ち、新規顧客の獲得に向けた相談型アプローチの活用経験がある
• ハイテクスタートアップまたは企業革新エコシステムと接点があり、役員レベルのリーダーとの取引経験がある
• ソフトウェアのプラットフォームと技術に対する経験、および最新テクノロジートレンドに対する情熱
• 業務時間の10～20％を国内外の出張に使える方

給与体系、社風

• 競争力のある給与および付加給付
• 外資系の職場環境
• フレックスタイム制
• 東京中心部のオフィス