ブランチマネージャー

募集背景

日本に本社をおく多国籍コングロマリットでブランチマネージャーを募集しております。建物の消防、HVAC、セキュリティ機器を製造する企業です。

仕事内容

基本的な職務：

• APAC内割り当て地域でのUSG日本チーム主導と管理。組織を牽引しながら、チームの成長・利益目標を達成、あるいは上回る結果を出す
• USG日本営業チームを主導し売上向上を実現するほか、販売管理や事業開発、顧客アカウント管理、製品技術サポート、インストール実行、サービス提供に関する戦略の担当
• 支店長として「誠実第一」を重視し組織の健全性を優先する。事業計画の目標やそれ以上のものを達成出来るようチームのモチベーション向上に努める
• 支店の財務管理、ポリシーと安全性の順守、日本の法律および条例の順守、チームメンバーのトレーニングと人材育成

具体的な職務：

• USGバーティカルゼネラルマネージャーおよび日本のカントリーゼネラルマネージャーとの連携による、USGのバーティカルと日本側の優先事項、ポリシー、イニシアチブの調和
• USGバーティカルゼネラルマネージャーと緊密に連携し、（i）USG日本チームの戦略計画策定（ii）戦略計画の実施を成功に導くためのUSG日本スタッフの調整（iii）支店のスタッフ統率、育成、指導、個人目標や事業計画が達成の手助けを行う
• 組織の士気を高める前向きな目標策定と、スタッフへの短期、中期、長期的目標への挑戦を促す
• 主要な顧客やパートナーとの関係構築と維持に努めることによる、現行プロジェクトとプロジェクトパイプラインの適切な粗利益率を達成する（注文の確保と、プロジェクトの確実な実行）
• 主要な事業領域（サービス、制御、HVAC、火災など）における長期的な成長イニシアチブの推進と、強力な機会パイプラインの創出と維持の実現
• 継続的な業務改善と、業績向上を目指した変革への取り組み
• APAC地域マーケティングチームおよび現地の営業チームと連携し、プロモーションイベント、展示会、トレードショーなどを通じたUSGブランド計画の推進
• 進化する顧客のニーズやテクノロジー、市場トレンド、顧客要件の変化について深く理解する。革新的な方法による事業成長、市場への浸透、マージンの最大化
• USG韓国チームと共に地域全体の機会を確保し、顧客関係、アプリケーション、技術的な問題、知識のベストプラクティスの共有を行い、オペレーショナル・エクセレンスの推進を図る

求める人材

• エンジニアリングやマーケティング、またはそれらに準ずる分野における学士号
• 販売や営業管理、プロジェクト管理、運用管理の経験15年以上。そのうち8〜10年が販売管理経験および直接販売の経験であること
• 長期にわたり、売上・利益計画の達成において組織の信頼性を実証した経験
• 米国政府の請負業務（米国陸軍工兵隊、NAVFACなど）に5年以上の経験があり、米国国防総省の契約要件やFAR/DFAR規制に精通している
• 優れたコンピュータースキルおよび分析能力は必須
• 責任感にあふれ自発的・主体的に行動できる方。複数業務の処理能力
• HVAC、建物管理システム/DDCコントロール、火災検知・抑制、セキュリティに対する深い理解
• 関連するマーケティングおよび販売手法の使用に対する専門知識や経験
• 多国籍のマトリックス組織で働ける自信
• さまざまな文化に適応する柔軟性、多様なチームの主導と育成に優れ、説明責任を果たせること
• 英語と日本語の両方で読み書きが堪能な方

給与体系、社風

• 東京都心部のオフィス
• 指導的役割
• 外資系の就業環境