フィールドセールスマネージャー

募集背景

日本のIT＆サービスのフィールドセールスマネージャーを募集しております。事業関係者とIT管理層との関係作りおよび連携により、機会の特定および各エリアの指針に沿う形でパートナーと共にFSMネームドアカウントおよび他の非ネームドアカウントに対する製品とサービスの販売を行って頂きます。

仕事内容　

• 事業関係者とIT管理層との関係作りおよび連携により、機会の特定および各エリアの指針に沿う形でパートナーと共にFSMネームドアカウントおよび他の非ネームドアカウントに対する製品とサービスの販売を行って頂きます。FSMネームドアカウントのビジネスおよびIT戦略、優先順位、目標に対する理解。非ネームドアカウントに対するフィールドエリアの傾向、ニーズ、詳細の理解
• インサイドセールス、システムエンジニア、コンサルタント、販売スペシャリストとの緊密な関係維持による適切な内部リソースへのアクセスと活用
• アカウント、エリア戦略および機会計画の立案と達成に向けた、再販業者、システムインテグレーター、およびその他の外部パートナーとの関係構築
• 売上目標の達成あるいは目標を上回るための企業収益分担分の完遂、アカウント、エリア戦略達成に向けた継続的な前進
• アカウント戦略に沿った特別な機会の特定、追求、成立に向けた、社内外リソースのチーム設立と主導

求める人材

• ソフトウェアをフィールドセールスアカウントに対し販売する実証された能力と、収益分担分の達成における高い実績
• 顧客組織および各地域において全レベルでの関係作りと関係維持が出来ること
• 顧客ニーズの理解、反対意見への対処、ビジネス立案、取引の交渉と成立など、現場営業のアカウントセールスとしての技術とプロセスにおける確固とした知識
• 企業の競争ドメインと技術に関する十分な理解
• 顧客戦略と企業ソリューション戦略を明確に理解できること
• 6年以上の関連する販売経験、ソフトウェア販売経験は少なくとも4年あること
• 年間100万ドルを超える販売ノルマの達成またはそれを上回った実績
• 複雑なソフトウェアライセンス契約の交渉経験
• 公共機関または政府のインフラストラクチャとの関係
• 上級レベルまたはネイティブレベルの日本語能力が必須です

給与体系、社風

• 競争力のある給与
• トップティア企業
• 東京都心部
• 外資系のオフィス環境

このポジションの魅力

高収入	トップティア	キャリアパス	国際色豊かな オフィス環境